
BARIL design : optimiser le plan Go-to-Market B2B
Leader en conception et fabrication de robinetterie résidentielle d’exception depuis plus de 35 ans, BARIL est une entreprise familiale nord-américaine dirigée par Marie-Ève Baril, entrepreneure visionnaire de deuxième génération. L’entreprise vise à développer de nouveaux marchés.
Manufacturier

«Artefact nous a aidés à structurer nos façons de faire. Nous bénéficions de l’expertise d’Alex avec de plus grandes entreprises que la nôtre. Alex a un bon sens de l’écoute. On sent qu’il veut réellement comprendre notre réalité avant de proposer des changements. Je recommande à tous ceux qui ont besoin d’aide au plan ventes et marketing, de travailler avec Alex.»
Philipe Fillion
Directeur des ventes et du développement des affaires
★★★★★
La différence Artefact
Artefact Ventures a déployé une approche d'optimisation RevOps multidimensionnelle pour transformer l'organisation commerciale de MEL.

Les défis
- Plateau de croissance
- Difficulté à percer de nouveaux marchés
- Manque de visibilité sur le parcours client
- Désalignement interne sur le positionnement stratégique de l’organisation

Notre approche
- Cartographie détaillée du parcours client et analyse des différents personas ciblés.
- Structuration d'un plan Go-to-Market avec des programmes commerciaux générant un impact sur l'ensemble du parcours client.
- Définition des processus de vente avec des étapes précises et des critères de progression.
- Déploiement d'outils optimisés permettant aux représentants d'accroître leur impact sur la croissance avec leurs comptes clients.

Les résultats
- Accélération de l'intégration des nouveaux représentants au sein de l'équipe des ventes.
- Amélioration de l'efficacité de l'équipe des ventes grâce à une planification optimisée.
- Meilleure visibilité de la performance commerciale via des tableaux de bord améliorés.
Débloquez votre prochain niveau de croissance
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- Évaluer vos opportunités de croissance inexploitées
- Identifier les leviers d'optimisation de votre parcours client
- Obtenir des recommandations concrètes pour aligner vos équipes ventes et marketing