Savez-vous où votre moteur de revenus fuit?
La plupart des entreprises B2B ne peuvent pas répondre à cette question avec des données. Le Diagnostic d’intelligence revenus est un diagnostic structuré sur quatre piliers — pour arrêter de deviner et commencer à bâtir sur des preuves.
Les stratégies meurent dans les PowerPoint
Votre équipe de revenus est occupée. Mais est-elle alignée? La plupart des entreprises B2B en croissance frappent les mêmes trois murs.
Aucune source unique de vérité
Votre définition d’ICP est dans un Google Doc. Les critères de pipeline sont dans un fil Slack. Les personas changent selon la personne à qui vous demandez. Personne ne peut pointer vers la version canonique de votre stratégie GTM.
Décisions basées sur l’instinct
Quelle étape du pipeline fuit? Où se situe votre goulot d’étranglement de conversion? Pourquoi le taux de clôture a-t-il chuté le dernier trimestre? Sans mesure systématique, chaque réponse est une supposition.
Chaque trimestre repart à zéro
Les apprentissages du dernier trimestre ne se tranfèrent pas. Quand quelqu’un quitte, le savoir institutionnel part avec. Votre intelligence ne compose pas — elle s’évapore.
La Formule Artefact : quatre piliers d’intelligence revenus
Nous évaluons la maturité de votre stratégie GTM sur quatre piliers interconnectés. Chacun est scoré, les écarts sont identifiés et les priorités sont classées.
Pilier 1
Intelligence revenus
La fondation de votre système commercial. À quel point vos équipes, processus et données travaillent-ils ensemble pour générer des revenus?
Nous diagnostiquons :
- Architecture de pipeline et définition des étapes
- Utilisation du CRM et qualité des données
- Alignement interfonctionnel et transferts
- Attribution et infrastructure de rapports
Pilier 2
Intelligence client
Comprendre en profondeur qui achète, pourquoi ils achètent et comment ils décident. La différence entre espérer et savoir.
Nous diagnostiquons :
- Définition ICP et rigueur de notation
- Personas acheteurs et processus de décision
- Documentation du parcours client
- Méthodologie de découverte et qualification
Pilier 3
Intelligence d’exécution
Transformer les connaissances en actions coordonnées. Le pont entre savoir quoi faire et le faire de manière consistante.
Nous diagnostiquons :
- Design des motions GTM et stratégie de canaux
- Architecture des campagnes et programmes
- Playbooks de vente et consistance des processus
- Système de livraison post-vente et expansion
Pilier 4
Intelligence de performance
La reconnaissance de patterns qui prédit les résultats. Passer du mode réactif à l’optimisation proactive basée sur les données.
Nous diagnostiquons :
- Mathématiques de revenus et clarté de la formule de croissance
- Cadre de KPI et maturité des tableaux de bord
- Méthodologie de prévision et précision
- Cadence d’optimisation et capture des apprentissages
L’intelligence compose. Les frameworks se dégradent.
Les quatre piliers ne sont pas des listes indépendantes — c’est une boucle de renforcement. Chaque cycle rend le suivant plus intelligent.
Intelligence revenus
Capture ce qui se passe dans votre moteur de revenus — la fondation de données.
Intelligence client
Transforme ces données en compréhension — qui achète, pourquoi et comment les rejoindre.
Intelligence d’exécution
Traduit la compréhension en actions coordonnées à travers votre équipe.
Intelligence de performance
Mesure les résultats, trouve les patterns et réinjecte les améliorations dans le système.
↑ Et le cycle recommence — chaque rotation plus intelligente que la précédente
Où se situe votre entreprise aujourd’hui?
Nous évaluons chaque pilier sur une échelle de maturité à 4 niveaux. La plupart des entreprises découvrent qu’elles sont au niveau 1–2 dans au moins deux piliers.
1
Réactif
Aucun processus défini. Équipes en silos. Données dans des tableurs. Mode gestion de crise.
2
Structuré
Processus de base documentés. Le CRM existe mais est sous-utilisé. Dépend des individus.
3
Proactif
Standardisé dans toute l’organisation. Le CRM est la source de vérité. Décisions basées sur les données.
4
Prescriptif
Analytique prédictive. Optimisation automatisée. Amélioration continue. Avantage concurrentiel.
Le diagnostic identifie exactement où vous êtes, où sont les écarts et quoi corriger en premier — en ordre de priorité.
Comment fonctionne le diagnostic
Trois étapes structurées. Pas de longs mandats avant de voir de la valeur.
Atelier découverte
Une session facilitée de 90 minutes avec votre équipe de direction. Nous diagnostiquons la maturité sur les quatre piliers via des questions structurées — pas un formulaire, une conversation.
90 minutesAnalyse et notation
Nous évaluons chaque pilier, identifions les écarts, croisons avec vos données CRM et construisons une feuille de route priorisée. Fondé sur les preuves, pas les opinions.
1–2 semainesLivraison du plan d’action
Une présentation de direction avec vos scores de maturité, l’analyse des écarts et un plan d’action sur 12 mois. Des prochaines étapes claires sur lesquelles agir immédiatement.
Présentation de 60 minutesCe que vous obtenez
Des livrables tangibles, pas des recommandations vagues.
Tableau de bord de maturité en 4 piliers
Une évaluation scorée de votre maturité en Intelligence revenus, Intelligence client, Intelligence d’exécution et Intelligence de performance. Voyez où vous en êtes, avec des repères.
Analyse des écarts et priorisation
Une liste classée de vos écarts les plus critiques avec évaluation d’impact. Sachez exactement quels problèmes résoudre en premier pour un impact maximal sur les revenus.
Plan d’action sur 12 mois
Une feuille de route d’implémentation phasée — quoi construire, dans quel ordre et quels résultats attendre à chaque étape. Conçue pour votre équipe et votre budget.
Présentation de direction
Une présentation exécutive prête à partager que vous pouvez utiliser pour aligner votre équipe de direction, conseil d’administration ou investisseurs autour d’un plan de croissance clair.
Investissement
9 900 $
3 semaines
- Atelier découverte de 90 minutes avec la direction
- Évaluation de maturité en 4 piliers et notation
- Analyse des écarts avec recommandations priorisées
- Plan d’action sur 12 mois
- Présentation exécutive de direction
- Croisement avec vos données CRM
Le montant complet est crédité sur l’implémentation.
Réserver un appel découverteEst-ce pour vous?
Le diagnostic est conçu pour les entreprises B2B en croissance qui savent qu’elles doivent passer au prochain niveau en opérations de revenus.
Prêt à trouver les fuites dans votre moteur de revenus?
Réservez un appel découverte. Nous déterminerons si le diagnostic est la bonne première étape pour votre entreprise.