Implémentation Digital Twin

Votre stratégie GTM, construite comme un système vivant

Pas un deck de slides. Pas un tableur. Un système d’exploitation des revenus structuré, versionné, que votre équipe opère au quotidien — et qui devient plus intelligent à chaque transaction.

Réserver un appel découverte Voir ce qui est construit
Implémentation de 90 jours
10 ateliers structurés
Configuré dans votre CRM
Diagnostic crédité
Votre équipe l’opère ensuite

Le concept

Qu’est-ce qu’un Digital Twin des revenus ?

Un Digital Twin est un modèle structuré et vivant de votre stratégie de mise en marché. Pas un rapport. Pas un tableau de bord. Un système où chaque définition ICP, étape de pipeline, persona, playbook et KPI est documenté, scoré, versionné et connecté.

C’est le système d’exploitation sur lequel votre équipe revenus fonctionne — construit à partir de vos données, validé en ateliers avec votre direction, et configuré directement dans votre CRM pour que ce ne soit pas un livrable qui dort dans un dossier. C’est l’infrastructure.

Sans Digital Twin

  • ICP dans un Google Doc que personne ne lit
  • Étapes de pipeline sans critères de sortie
  • Tableaux de bord auxquels personne ne fait confiance
  • Stratégie qui repart à zéro chaque trimestre

Avec un Digital Twin

  • ICP scoré et appliqué dans votre CRM
  • Étapes de pipeline avec des portes testables
  • Tableaux de bord construits sur des données gouvernées
  • L’intelligence se compose trimestre après trimestre

Ce qui est construit en 90 jours

Chaque composante est construite lors d’ateliers avec votre équipe, configurée dans votre CRM, et documentée pour que votre équipe opère de manière autonome.

1

Architecture de pipeline

Définitions d’étapes avec des critères de sortie structurés, des cadres de qualification et une catégorisation des opportunités. Chaque transition d’étape a des portes testables.

2

Modèle de scoring ICP

Un système de scoring multidimensionnel qui va au-delà des firmographiques. Attributs d’entreprise, signaux comportementaux et adéquation stratégique — configurés comme propriétés dans votre CRM.

3

Personas acheteurs et cartographie décisionnelle

Profils par rôle avec cartographie du processus décisionnel, préférences informationnelles et documentation des points de douleur. Utilisés par les ventes et le marketing au quotidien.

4

Motions GTM et playbooks

Objectifs de revenus par motion, stratégie de canaux, allocation des ressources et playbooks étape par étape mappés aux étapes du pipeline. Votre équipe sait exactement quoi faire à chaque étape.

5

Attribution et mathématiques des revenus

Conception du modèle d’attribution, cartographie des taux de conversion sur l’ensemble de votre entonnoir et documentation de la formule de revenus. Sachez exactement quels leviers font bouger vos chiffres.

6

Tableaux de bord et scorecards

Vues quotidiennes par rôle, cadre de KPI et architecture de scorecards. Construits à partir de données gouvernées, pour que votre équipe fasse réellement confiance aux chiffres.

7

Standards de gouvernance des données

Conventions de nommage, standards de taxonomie, règles de qualité des données et protocoles de gouvernance. La fondation qui rend tout le reste fiable.

8

Baseline des revenus et prévisions

Taux de conversion réels de vos données CRM, méthodologie de prévision de pipeline et seuils de KPI. Fini les estimations — vous connaissez vos vrais chiffres.

9

Méthodologie de découverte

Un cadre de découverte structuré installé dans les ventes et le succès client. Qualification constante, insights constants, résultats constants.

La construction en 90 jours

Trois phases. Dix ateliers. Un système d’exploitation.

Semaines 1–4

Fondation

Définir la structure de base de votre moteur de revenus.

  • Architecture de pipeline et critères de sortie
  • Scoring ICP et développement des personas
  • Installation de la méthodologie de découverte
  • CRM comme source de vérité

Semaines 5–8

Standardisation

Opérationnaliser et connecter les composantes.

  • Design des motions GTM et playbooks
  • Formule de revenus et cartographie des conversions
  • Configuration du modèle d’attribution
  • Gouvernance des données et standards de nommage

Semaines 9–12

Optimisation

Affiner à partir de l’utilisation réelle et préparer le transfert.

  • DITL des tableaux de bord et construction des scorecards
  • Baseline des revenus et configuration des prévisions
  • Validation mi-parcours contre le diagnostic
  • Formation de l’équipe et transfert opérationnel

Comment les ateliers guident la construction

Chaque composante est construite lors d’ateliers facilités avec votre équipe — pas livrée comme un PowerPoint surprise.

1

Nous facilitons, votre équipe décide

Chaque atelier est une conversation structurée avec votre direction. Nous apportons le cadre et les questions. Votre équipe apporte l’expertise du domaine. Les décisions sont prises ensemble, pas imposées.

2

Nous construisons entre les sessions

Après chaque atelier, nous configurons les résultats directement dans votre CRM et la plateforme CRO. Étapes de pipeline, propriétés, règles de scoring, tableaux de bord — tout est opérationnel avant la prochaine session.

3

Chaque atelier bâtit sur le précédent

L’atelier ICP informe l’atelier personas. Les personas informent les playbooks. Les playbooks informent les tableaux de bord. C’est une séquence composante, pas une liste de livrables indépendants.

4

Votre équipe l’opère dès le premier jour

Il n’y a pas de lancement « big bang ». Les composantes sont mises en production au fur et à mesure. À la semaine 12, votre équipe opère dans le système depuis des mois — elle ne le découvre pas pour la première fois.

Après les 90 jours

L’objectif est l’autonomie. Votre équipe opère le système. Nous sommes disponibles si vous avez besoin, mais vous n’avez pas besoin de nous.

Système pleinement opérationnel

Tout est configuré et en production dans votre CRM. Pipeline, scoring, tableaux de bord, gouvernance — tout est en ligne et produit des données.

Documentation et playbooks

Chaque décision, cadre et processus est documenté. Les nouvelles recrues s’intègrent dans un système, pas dans des connaissances tribales.

Optionnel : accompagnement continu

Sessions d’alignement trimestrielles où nous révisons la performance, affinons le système et identifions les prochaines opportunités d’optimisation.

Le chemin du diagnostic au système d’exploitation

Trois étapes. Chacune bâtit sur la précédente.

Étape 1

Diagnostic

Diagnostiquer les lacunes sur 4 piliers. 3 semaines.

→

Étape 2 — Vous êtes ici

Digital Twin

Construire le système d’exploitation des revenus. 90 jours.

→

Étape 3

Opérer et composer

Votre équipe l’opère. L’intelligence se compose.

Investissement

À partir de

30 000 $

90 jours

  • 10 ateliers facilités avec la direction
  • 9 composantes construites et configurées dans votre CRM
  • Documentation complète et playbooks
  • Formation de l’équipe et transfert opérationnel
  • Accès à la plateforme Artefact CRO

Les frais du diagnostic (9 900 $) sont crédités sur l’implémentation.

Réserver un appel découverte

Prêt à construire votre système d’exploitation des revenus ?

Commencez par le diagnostic. Il nous indique exactement quoi construire — et les 9 900 $ s’appliquent en crédit.