BIXI Montréal : optimiser le modèle d'affaires avec une stratégie de diversification des revenus
Leader du vélopartage urbain et organisation à but non lucratif, BIXI Montréal cherchait à optimiser son modèle d'affaires dans le cadre de sa planification stratégique 2026-2028. L'organisation devait diversifier ses revenus tout en respectant les contraintes réglementaires strictes d'un OBNL.
EN PARTENARIAT AVEC LIFT73
« Nous avons particulièrement apprécié sa compréhension fine de nos besoins, ainsi que sa capacité à allier des compétences technologiques pointues, le pragmatisme et une vision stratégique. Alex se distingue par son professionnalisme, sa grande disponibilité et son sens de l'écoute, qui ont permis une collaboration fluide et agréable. Sa capacité à vulgariser des sujets complexes et à proposer des solutions concrètes et adaptées a été un atout majeur pour l'avancement de notre projet. »
Morgane Bousquet et Pierre-Luc Marier
BIXI MONTRÉAL
★★★★★
La différence Artefact
Artefact Ventures a déployé une approche collaborative (avec Lift73) sur 90 jours pour aider BIXI à structurer sa croissance commerciale en respectant ses contraintes d'OBNL.
Les défis
Contraintes réglementaires complexes : limite fiscale de 40% pour activités commerciales
Forte saisonnalité du service principal de vélopartage
Absence de processus structuré pour évaluer les opportunités de diversification
Manque de visibilité sur le potentiel réel de croissance et les opportunités d'optimisation
Notre approche
Cartographie exhaustive de toutes les opportunités de revenus potentielles
Matrice d'évaluation OBNL avec critères spécifiques (risque fiscal, alignement stratégique)
Validation de marché rigoureuse : analyse TAM/SAM/SOM avec intelligence numérique et validation terrain
Définition des approches go-to-market optimales avec 4 GTM Motions distinctes
Déploiement d'outils et d'un framework pour optimiser la performance commerciale sur la durée
Plan d'optimisation continue avec gouvernance et KPIs pour les 3 prochaines années
Les résultats
Croissance visée : +30% de revenus diversifiés en 3 ans
Marché total adressable de 28M$+ identifié et validé
4 segments de marché prioritaires structurés avec stratégies distinctes
Réduction visée de 50% de la dépendance saisonnière
Roadmap claire de diversification 2025-2028 avec playbooks prêts à l'implémentation
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